Formation techniques de vente

Explorez une multitude de techniques de vente adaptées à divers métiers et profils de vendeurs. Cette formation vous propose une analyse détaillée de chaque méthode, incluant les conditions d’utilisation, les profils de vendeurs correspondants, ainsi que les avantages, inconvénients, et exemples concrets.

Techniques basées sur les motivations et la personnalité

• Maîtrisez les méthodes SONCAS et SONCASE avec des exemples pratiques.
• Découvrez les avantages et inconvénients du modèle SICSIC.
• Apprenez à appliquer efficacement la technique SEC.
• Explorez le système DISC en détail et évaluez ses avantages et inconvénients.

Techniques de vente simples

• Familiarisez-vous avec la méthode CAP, accompagnée d’exemples et d’une analyse approfondie de ses avantages et inconvénients.
• Découvrez les bénéfices et limites du modèle CAB.
• Maîtrisez les techniques d’Upselling et de Cross-selling pour maximiser vos ventes.
• Comparez les stratégies de vente “Menu vs À la carte”.
• Explorez la méthode SOS Solution Globale et son application pratique.

Techniques de vente basées sur les étapes de la vente

• Parcourez les étapes standard de la vente et comprenez leur importance.
• Explorez les méthodes 4C, BOBI, AIDA, ADAPAC, SPANCO, et SIMAC pour optimiser vos stratégies de vente.

Techniques de vente centrées sur le problème du client

• Découvrez la méthode SPIN et apprenez à l’appliquer efficacement.
• Évaluez les avantages et inconvénients du modèle PSAI.
• Explorez les principes et bénéfices de la méthode SOS (Solution Oriented Selling).

Techniques de vente avec compétition

• Maîtrisez l’argumentation matricielle et découvrez ses avantages.
• Apprenez à utiliser les méthodes PSAI, SOSAI, et SOS Comparatif pour surpasser la concurrence.

Techniques de qualification et de sélection

• Explorez les méthodes BANT, BEBDC, et MEDDIC pour qualifier efficacement vos prospects.

Techniques de vente entrantes – Inbound Sales

• Découvrez les stratégies SBAM, CROC, ICEC et SOS Vente Entrante pour attirer et convertir les clients.

Techniques de marchandisage – Merchandising

• Explorez les différents types de marchandisage et les aspects essentiels à prendre en compte.
• Apprenez les techniques de merchandising telles que Kepner, PVAD, et les 5 aspects du marchandisage.

Techniques spécifiques

• Maîtrisez l’art de l’Elevator Pitch, le Challenger Sale, et les méthodes efficaces de gestion des objections et du closing.
• Explorez la méthode SNAP Sale pour conclure vos ventes avec succès.

Synthèse sur la vente

• Récapitulez les étapes de la vente et les techniques apprises.
• Découvrez l’importance des CRM dans la gestion des ventes.
• Concluez votre formation avec une vue d’ensemble sur les techniques de vente et leurs applications pratiques.

En conclusion, cette formation sur les Techniques de Vente vous offre la possibilité de découvrir, tester et adopter les méthodes qui correspondent le mieux à vos besoins et à votre style de vente, vous permettant ainsi de maximiser votre efficacité commerciale.