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Formation
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Présentation du cours

1er cours gratuit

Gestion des ventes

  • Présentation
  • L’équation de la vente
  • Augmenter le nombre de contacts
  • Augmenter le taux de closing
  • Augmenter les ventes moyennes

Analyse du marché et du portefeuille client

  • Définition du potentiel d’un client
  • Analyse du potentiel des clients
  • Analyse des clients actuels
  • Analyse A, B, C, D
  • Analyse d’intérêt par taille de client
  • Analyse du potentiel des prospects
  • Déterminer les priorités pour les vendeurs

Optimisation de la gestion du temps du vendeur

  • Les principes de la gestion du temps
  • Notions de base
  • Gestion des priorités : tableau importance urgence
  • Gestion des priorités : que faire avec les tâches
  • Pertes de temps liées à la personnalité
  • Pertes de temps liées aux communications
  • Solutions d’organisation de tournées
  • L’escargot
  • Le zigzag
  • L’enveloppe
  • Le trèfle
  • La marguerite
  • Les zones
  • Les solutions de gestion des tâches
  • Regrouper
  • Éliminer
  • Planifier
  • Répartition

Calcul du potentiel visite et répartition

La prospection

  • Pourquoi prospecter
  • La prospection pure et dure
  • Comment prioriser les prospects
  • Le référencement
  • Structure d’un script d’appel
  • Appels à partir du haut
  • Appels à partir du bas
  • Sources venant du web
  • Autres sources

Résumé et outils pour le plan d’action commercial

  • Analyse et plan par client
  • Plan d’action par client
  • Plan d’action mensuel
  • Plan d’action commercial annuel
  • Suivi hebdomadaire des vendeurs
  • Série vidéos
  • Plan de cours connecté
  • Manuel du cours en PDF
  • Quizz pour tester les connaissances