Cours gestion des ventes en ligne

Ce cours en ligne sur la gestion des ventes est le plus complet sur le marché, vous y apprendrez les principes de l’optimisation de l’équation des ventes pour vos représentants, l’analyse de votre marché et du portefeuille de vos clients, l’optimisation de chaque client, la prospection pour développer les affaires.Vous pouvez suivre cette formation en ligne à votre rythme, à partir de chez vous ou de votre bureau.

Les vidéos de ce cours direction des ventes ont une durée d’environ 1 heure, vous pouvez les revisionner aussi souvent que désiré, vous disposez également d’un plan de cours avec des hyperliens pour approfondir certaines notions, le contenu en PDF,  et le quizz pour évaluer vos connaissances. Ce cours correspond à une formation en présentiel de 1 journée.

Gestion des ventes

• Présentation
• L’équation et les techniques de vente
• Augmenter le nombre de contacts
• Augmenter le taux de closing
• Augmenter les ventes moyennes

Analyse du marché et du portefeuille client

• Définition du potentiel d’un client
• Analyse du potentiel des clients
• Analyse des clients actuels
• Analyse A, B, C, D
• Analyse d’intérêt par taille de client
• Analyse du potentiel des prospects
• Déterminer les priorités pour les vendeurs

Optimisation de la gestion du temps du vendeur

• Les principes de la gestion du temps
• Notions de base
• Gestion des priorités : tableau importance urgence
• Gestion des priorités : que faire avec les tâches
• Pertes de temps liées à la personnalité
• Pertes de temps liées aux communications
• Solutions d’organisation de tournées
• L’escargot
• Le zigzag
• L’enveloppe
• Le trèfle
• La marguerite
• Les zones
• Les solutions de gestion des tâches
• Regrouper
• Éliminer
• Planifier
• Répartition

Calcul du potentiel visite et répartition

• Exemple de calcul de visites
• Budget des visites clients et fréquences de visites
• Exemple de répartition du potentiel

La prospection

• Pourquoi prospecter
• La prospection pure et dure
• Comment prioriser les prospects
• Le référencement
• Structure d’un script d’appel
• Appels à partir du haut
• Appels à partir du bas
• Sources venant du web
• Autres sources

Cours gestion des ventes en ligne : outils

• Analyse et plan par client
• Plan d’action par client
• Plan d’action mensuel
• Plan d’action commercial annuel
• Suivi hebdomadaire des vendeurs

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