Présentation du cours
1er cours gratuit
Principes
- Acceptez de vous vendre
- Discours adapté
- Pitch de vente
- Les 3 motivations de vos interlocuteurs
- Les trois styles
- Développez votre charisme
- Les positionnements de personnalité
- Les étapes
Préparation
- Préparation mentale
- Écrivez une unique selling proposition
- Visualisez le recruteur positivement
- Préparation matérielle
- Pitch de vente
- Entrainez-vous à votre pitch de vente
- Bonne image numérique
- Connaissez l’organisation
Les qualités par type de poste
- Qualités pour un vendeur
- Qualités pour le service à la clientèle
- Qualités pour un poste administratif
- Qualités pour un ingénieur
- Qualités pour un gestionnaire
Se vendre à distance
- La capsule vidéo
- Entrevue à distance
Prise de contact
- Dans la salle d’attente
- Créez une bonne image
- La communication
Découverte des besoins
- Pourquoi faire parler avant
- Comment
- Comment écouter
- La découverte SOS
- Questions à poser
Se vendre
- Argumentaire de vente
- SOS simple
- SOS comparatif
- Comment parler
Questions et objections
- Pourquoi se préparer
- Questions habituelles
- Étapes pour traiter une objection
- Techniques
- Vos questions complémentaires
Conclusion
- Résumer les avantages
- Points clés
Le suivi de l’entretien
- Suivi
- Conclusion
Résumé et outils pour votre présentation
- Les étapes
- Expérience et résultat
- Forces et faiblesses
- Motivation pour le poste
- Questions habituelles
- Autres questions et réponses
- SOS simple
- SOS comparatif
- Série vidéos
- Plan de cours connecté
- Manuel du cours en PDF
- Quizz pour tester les connaissances