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Formation
Contenu

Présentation du cours

1ère leçon gratuite

Principes

  • Acceptez de vous vendre
  • Discours adapté
  • Pitch de vente
  • Les 3 motivations de vos interlocuteurs
  • Les trois styles
  • Développez votre charisme
  • Les positionnements de personnalité
  • Les étapes

Préparation

Les qualités par type de poste

  • Qualités pour un vendeur
  • Qualités pour le service à la clientèle
  • Qualités pour un poste administratif
  • Qualités pour un ingénieur
  • Qualités pour un gestionnaire

Se vendre à distance

  • La capsule vidéo
  • Entrevue à distance

Prise de contact

Découverte des besoins

  • Pourquoi faire parler avant
  • Comment
  • Comment écouter
  • La découverte SOS
  • Questions à poser

Se vendre

  • Argumentaire de vente
  • SOS simple
  • SOS comparatif
  • Comment parler

Questions et objections

Conclusion

  • Résumer les avantages
  • Points clés

Le suivi de l’entretien

  • Suivi
  • Conclusion

Résumé et outils pour votre présentation

  • Les étapes
  • Expérience et résultat
  • Forces et faiblesses
  • Motivation pour le poste
  • Questions habituelles
  • Autres questions et réponses
  • SOS simple
  • SOS comparatif
  • Série vidéos
  • Plan de cours connecté
  • Manuel du cours en PDF
  • Quizz pour tester les connaissances