Cours vente d’assurances en ligne

Ce cours en ligne de vente d’assurances vous présente les étapes, les techniques, les trucs des meilleurs vendeurs d’assurance afin que vous puissiez développer vos affaires et augmenter vos revenus. Cette formation en ligne est suivie à votre rythme et à partir du lieu de votre choix.

Les vidéos de ce cours vente d’assurance ont une durée d’environ 1 heure, vous pouvez les revisionner aussi souvent que désiré, vous disposez également d’un plan de cours avec des hyperliens pour approfondir certaines notions, le contenu en PDF,  et le quizz pour évaluer vos connaissances. Ce cours correspond à une formation en présentiel de 1 journée.

Cours vente d’assurances : principes

• Augmenter les ventes
• Qualités d’un bon vendeur d’assurance
• Les erreurs des vendeurs d’assurance
• Le vocabulaire
• Phrases clés en assurance
• Nous allons voir les points suivants dans le cours

Étapes et techniques en vente d’assurance

• Les étapes de la vente
• Motivations du client
• Le SOS

Les appels de renouvellement

• Appel de renouvellement
• Message sur répondeur

La préparation et prise de contact

• Préparation matérielle et mentale
• Réception d’appel

Découverte du client

• Principes de la découverte
• Découverte de l’objectif
• Découverte de la situation et des besoins complémentaires
• Tableau global de la découverte SOS
• Questions techniques du système

Comment obtenir une soumission

• Pour obtenir une soumission habitation si déjà assuré
• Pour obtenir une soumission habitation si pas assuré
• Pour obtenir une soumission habitation si pas assuré (suite)

Vendre la solution proposée

• La stratégie de vente SOS simple
• La stratégie SOS solution globale
• Vendre la solution proposée
• La stratégie de baisse de prix

Conclusion

• Quand conclure
• Les erreurs de conclusion
• Résumer les avantages de la solution
• Techniques de closing
• Les étapes de la conclusion avec la meilleure technique

Réponse aux objections

• Techniques de réponse aux objections
• Les meilleures réponses

Cours vente d’assurances : résumé et outils

• Les étapes de la vente
• S’organiser : CRM sur Excel
• Une fiche client papier
• Structure d’un script d’appel
• Votre préparation
• Votre découverte
• Votre reformulation
• Le SOS simple
• Le SOS solution globale
• Vos réponses aux objections
• Votre conclusion
• Le suivi à donner à votre client