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Formation
Contenu

Présentation du cours

1ère leçon gratuite

Les principes

  • Les principes de la vente
  • Connaissances de base
  • L’équation de la vente
    Comment augmenter chaque terme de l’équation de la vente
  • Augmenter le nombre de contacts
  • Comment augmenter les contacts
  • Augmenter le taux de closing
  • Augmenter les ventes moyennes
  • Calcul des besoins de rencontre

L’organisation du conseiller

  • Le fichier client
  • Se créer un fichier avec Excel
  • Fichier papier
  • Le pipe-line

La sollicitation

  • Pourquoi solliciter
  • Fausses excuses et solutions
  • Principes de sollicitation
  • La voix
  • Scripts d’appel
  • Structure de l’appel

Préparer la rencontre

  • Préparation semaine – journée
  • Préparation rencontre
    Prise de contact et découverte
  • Prise de contact
  • Découverte globale du client
  • Découverte situation
  • Découverte objectif
  • Tableau de la découverte globale

Épargne

  • Priorités d’épargne – Canada
  • RÉER
  • Objections RÉER
  • Rapatriement – transfert In – Winback
  • suivi et référence

Le crédit

  • Étapes
  • Rapatrier ou garder une hypothèque
  • Crédit + hypothèque
  • Autres crédits
  • Crédit – conseils généraux
  • Cartes de crédit

Assurances et protections

  • Assurance automobile et maison
  • Assurance personne
  • Traiter les objections assurance vie
  • Assurance crédit
  • Objections assurance crédit

Reformuler – proposer – fermer

  • Reformulation et solution
  • Tableau de l’argumentation de la solution globale

Conclusion et suivi

  • Résumer les avantages de la solution
  • Fermer la vente
  • Suivi et obtention de référence
  • Série vidéos
  • Plan de cours connecté
  • Manuel du cours en PDF
  • Quizz pour tester les connaissances