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Formation
Contenu

Cours par Alain

Cours par JP

Les principes de la vente en centre sportif

L’organisation

La préparation et l’accueil du client

La découverte des besoins

  • Le système SOS
  • La découverte de la situation du client
  • La découverte des objectifs du client
  • Les autres questions visant à créer l’écart
  • Les questions d’approfondissement

La reformulation

  • Pourquoi reformuler
  • Comment reformuler

La vente de la solution

  • La technique de persuasion SOS, comment vendre un produit ou un service
  • Liez votre solution à la motivation du client
  • La technique de SOS simple
  • Le SOS avec solution globale
  • Le SOS comparatif pour vente d’entrainement privé
  • Le tableau global du SOS

La conclusion

Comment répondre aux objections

  • Les étapes pour traiter une objection
  • Les vraies et fausses objections
  • Techniques de réponse aux objections
  • Les objections et réponses page 1
  • Les objections et réponses page 2
  • Les objections et réponses page 3
  • Les objections et réponses par 4
  • En conclusion
  • Série vidéos
  • Plan de cours connecté
  • Manuel du cours en PDF
  • Quizz pour tester les connaissances