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Formation
Contenu

Présentation du cours

1ère leçon gratuite

Les principes de la vente

L’organisation du vendeur immobilier

  • Organisation d’un courtier immobilier
  • Les priorités du courtier immobilier : prospecter
  • Organisation semaine
  • Organisation journée
  • Mode de fonctionnement
  • Plan d’action pour un nouvel agent immobilier

Sollicitation des vendeurs de propriétés

  • Préparation des appels
  • Prise de rendez-vous SOS
  • Appels : À vendre par Le Propriétaire (AVPP)
  • Appels : mise en vente expirée
  • Appels : tous propriétaires
  • Objections propriétaires

Trouver des acheteurs

  • Réception d’appels d’information par un acheteur

Vendre une propriété

  • Présenter un bien immobilier
  • Photos et vidéos, comment faire
  • Objections et questions acheteur

Avantages de la solution du courtier

Les objections

Conclusion d’un accord

La promotion chez les agents immobiliers

  • La promotion classique
  • Les réseaux sociaux
  • La publicité payante sur Facebook et Instagram, comment faire

Résumé et outils

  • Résumé des points importants pour les vendeurs
  • Les étapes de la vente
  • S’organiser : CRM sur Excel
  • Une fiche client papier
  • Planification de l’approche d’un client corpo
  • Structure d’un script d’appel
  • Votre préparation
  • Votre découverte
  • Votre reformulation
  • Le SOS simple
  • Le SOS solution globale
  • Vos réponses aux objections
  • Votre conclusion
  • Le suivi à donner à votre client
  • Série vidéos
  • Plan de cours connecté
  • Manuel du cours en PDF
  • Quizz pour tester les connaissances