Vente immobilière

Les principes de la vente

• Qualités du vendeur en immobilier
• Les pires ennemis du vendeur et l’équation de la vente
• Le processus psychologique d’achat en immobilier
• Motivations d’un client
• Les étapes de la vente en immobilier

L’organisation du vendeur immobilier

• Organisation d’un courtier immobilier
• Les priorités du courtier immobilier : prospecter
• Organisation semaine
• Organisation journée
• Mode de fonctionnement
• Plan d’action pour un nouvel agent immobilier

Sollicitation des vendeurs de propriétés

• Préparation des appels
• Prise de rendez-vous SOS
• Appels : À vendre par Le Propriétaire (AVPP)
• Appels : mise en vente expirée
• Appels : tous propriétaires
• Objections propriétaires

Trouver des acheteurs

• Réception d’appels d’information par un acheteur

Vendre une propriété

• Présenter un bien immobilier
• Photos et vidéos, comment faire
• Objections et questions acheteur

Avantages de la solution du courtier

• SOS simple
• SOS solution globale
• SOS comparatif
• SOS avantages – inconvénients
• Argumentation matricielle
• Avantage du courtier pour le vendeur de propriétés
• Avantages du courtier pour un acheteur

Les objections

• Objection : comment y répondre
• Techniques de réponse aux objections

Conclusion d’un accord

• Quand conclure un accord
• Techniques de closing

La promotion chez les agents immobiliers

• La promotion classique
• Les réseaux sociaux
• La publicité payante sur Facebook et Instagram, comment faire

Résumé et outils

• Résumé des points importants pour les vendeurs
• Les étapes de la vente
• S’organiser : CRM sur Excel
• Une fiche client papier
• Planification de l’approche d’un client corpo
• Structure d’un script d’appel
• Votre préparation
• Votre découverte
• Votre reformulation
• Le SOS simple
• Le SOS solution globale
• Vos réponses aux objections
• Votre conclusion
• Le suivi à donner à votre client