Cours vente d’entrainements privés dans un club de sport – en ligne

Ce cours en ligne sur la vente d’entrainements privés dans un club de sport vous permet d’apprendre les étapes et les techniques pour augmenter le nombre de vos clients suivant des abonnements privés. Tout entraineur privé devrait le suivre pour augmenter ses revenus. La formation en ligne peut être suivie à votre rythme et à partir du lieu que vous désirez.

Les vidéos de ce cours vente d’entrainements privés, réalisées par Alain Boisvert et Jean-Pierre Mercier, ont une durée d’environ 1h 45 minutes, vous pouvez les revisionner aussi souvent que désiré, vous disposez également d’un plan de cours avec des hyperliens pour approfondir certaines notions, le contenu en PDF,  et le quizz pour évaluer vos connaissances. Ce cours correspond à une formation en présentiel de 1 journée.

Cours vente d’entrainements privés dans un club de sport : principes

• Le rôle de l’entraineur, différence entre vente et service à la clientèle
• Les pires ennemis de l’entraineur
• Les qualités de l’entraineur, formations et compétences en vente
• Les motivations d’un client
• L’équation de la vente, solutions pour augmenter les revenus
• Les étapes de la vente pour l’entraineur

L’organisation

• L’organisation du centre sportif : le fichier
• L’agenda de RDV
• L’agenda du CRM spécialisé Logifitness
• L’organisation des activés sur Logifitness
• CRM sur Excel
• Fichier papier
• Fiche papier
• Classement des clients

La préparation et l’accueil du client

• Bureau d’évaluation et aire d’entrainement
• Préparation de journée au centre
• Accueil au centre et techniques de service à la clientèle

La découverte des besoins

• Le système SOS
• La découverte de la situation du client
• La découverte des objectifs du client
• Les autres questions visant à créer l’écart
• Les questions d’approfondissement

La reformulation

• Pourquoi reformuler
• Comment reformuler

La vente de la solution

• La technique de persuasion SOS, comment vendre un produit ou un service
• Liez votre solution à la motivation du client
• La technique de SOS simple
• Le SOS avec solution globale
• Le SOS comparatif pour vente d’entrainement privé
• Le tableau global du SOS

La conclusion

• Pourquoi et quand
• Techniques de closing et comment fermer la vente

Comment répondre aux objections

• Les étapes pour traiter une objection
• Les vraies et fausses objections
• Techniques de réponse aux objections
• Les objections et réponses page 1
• Les objections et réponses page 2
• Les objections et réponses page 3
• Les objections et réponses par 4
• En conclusion