Cours sollicitation conseillers financiers en ligne

Ce cours en ligne vous présente les techniques pour réussir la tâche la plus difficile du conseiller financier, rencontrer de nouveaux clients. Vous pouvez suivre cette formation en ligne à votre rythme, à partir de chez vous ou du bureau.

Les vidéos de ce cours de sollicitation et de prise de rendez-vous pour la vente de produits financiers ont une durée d’environ 40 minutes, vous pouvez les revisionner aussi souvent que désiré, vous disposez également d’un plan de cours avec des hyperliens pour approfondir certaines notions, le contenu en PDF,  et le quizz pour évaluer vos connaissances. Ce cours correspond à une formation en présentiel de 0,5 jour.

Cours sollicitation conseillers financiers : pourquoi

• Pourquoi solliciter
• Fausses excuses pour ne pas solliciter et solutions
  Les principes de la sollicitation et de la prospection
• Principes de la sollicitation et des CRM
• La voix

Scripts d’appel

• Scripts d’appel: les meilleurs scripts pour prendre rendez-vous
• Script : appel de client connu que vous voulez rentabiliser
• Script : nouveau conseiller, comment contacter vos nouveaux clients
• Script : appel prospect, c’est le plus difficile, appeler les gros clients des compétiteurs que vous ne connaissez pas dans l’objectif de rapatrier leur épargne et leur crédit.
• Client B avec qualification
• Appels renouvellement de RÉER

Objections à la prise de RENDEZ-VOUS

• Étapes
• Objections à la prise de RENDEZ-VOUS et réponse

Cours sollicitation conseillers financiers : résumé

La sollicitation est considérée comme la partie la plus difficile du travail d’un conseiller financier, c’est pourtant la tâche dans laquelle excellent les meilleurs conseillers en finances personnelles, c’est là qu’ils font la différence avec leurs compétiteurs. La prospection vous permet en effet de cibler les plus gros clients de vos compétiteurs et d’aller les chercher (voir pour cela notre cours vente de produits financiers). Vous avez intérêt à laisser vos petits clients qui vous rapportent peu et à choisir les gros qui vous rapportent, seul ce cours vous permettra de le faire, nous vous donnons tous les trucs des meilleurs.