Cours vente pour courtier immobilier – en ligne

Ce cours en ligne pour courtier immobilier, agréé par l’OACIQ, vous donne les techniques pour développer rapidement vos affaires, aussi bon pour un débutant qu’un agent immobilier d’expérience. Cette formation en ligne peut être suivie par l’apprenant à son rythme et du lieu de son choix.

Les vidéos de ce cours de vente en immobilier ont une durée d’environ 1h, vous pouvez les revisionner aussi souvent que désiré, vous disposez également d’un plan de cours avec des hyperliens pour approfondir certaines notions, le contenu en PDF,  et le quizz pour évaluer vos connaissances. Ce cours correspond à une formation en présentiel de 1 journée.

Cours vente pour courtier immobilier: principes

• Qualités du vendeur en immobilier
• Les pires ennemis du vendeur et l’équation de la vente
• Le processus psychologique d’achat en immobilier
• Motivations d’un client
• Les étapes de la vente en immobilier

L’organisation du vendeur immobilier

• Organisation d’un courtier immobilier
• Les priorités du courtier immobilier : prospecter
• Organisation semaine
• Organisation journée
• Mode de fonctionnement
• Plan d’action pour un nouvel agent immobilier

Sollicitation des vendeurs de propriétés

• Préparation des appels
• Prise de rendez-vous SOS
• Appels : À vendre par Le Propriétaire (AVPP)
• Appels : mise en vente expirée
• Appels : tous propriétaires
• Objections propriétaires

Trouver des acheteurs

• Réception d’appels d’information par un acheteur

Vendre une propriété

• Présenter un bien immobilier
• Photos et vidéos, comment faire
• Objections et questions acheteur

Avantages de la solution du courtier

• SOS simple
• SOS solution globale
• SOS comparatif
• SOS avantages – inconvénients
• Argumentation matricielle
• Avantage du courtier pour le vendeur de propriétés
• Avantages du courtier pour un acheteur

Les objections

• Objection : comment y répondre
• Techniques de réponse aux objections

Conclusion d’un accord

• Quand conclure un accord
• Techniques de closing

La promotion chez les agents immobiliers

• La promotion classique
• Les réseaux sociaux
• La publicité payante sur Facebook et Instagram, comment faire

Cours vente pour courtier immobilier : résumé et outils

• Résumé des points importants pour les vendeurs
• Les étapes de la vente
• S’organiser : CRM sur Excel
• Une fiche client papier
• Planification de l’approche d’un client corpo
• Structure d’un script d’appel
• Votre préparation
• Votre découverte
• Votre reformulation
• Le SOS simple
• Le SOS solution globale
• Vos réponses aux objections
• Votre conclusion
• Le suivi à donner à votre client