Statut actuel
Non-inscrit
Tarif
295.00 $
Commencer

Ce cours en ligne de vente d’abonnement en club sportif vous propose les techniques des meilleurs vendeurs pour augmenter vos abonnements et donc vos revenus. Tous vos employés en contact avec la clientèle devraient le suivre. Cette formation en ligne se suit à la vitesse de l’apprenant et à partir de l’endroit de son choix.

Formation par Alain

Formation par JP

Les vidéos de ce cours vente d’entrainements privés dans un club de sport, réalisées par Alain Boisvert et Jean-Pierre Mercier, ont une durée d’environ 2h, vous pouvez les revisionner aussi souvent que désiré, vous disposez également d’un plan de cours avec des hyperliens pour approfondir certaines notions, le contenu en PDF,  et le quizz pour évaluer vos connaissances. Ce cours correspond à une formation en présentiel de 1 journée.

Les principes de la vente en centre sportif

L’organisation

  • L’organisation du centre sportif : le fichier
  • L’agenda de RDV
  • L’agenda du CRM spécialisé Logifitness
  • L’organisation des activés sur Logifitness
  • CRM sur Excel
  • Le fichier papier
  • La fiche papier
  • Le classement des clients

La préparation

La prise de contact au centre

La découverte des besoins

  • Le système SOS
  • Les stratégies de découverte
  • Le processus de réception idéal d’un nouveau client
  • La découverte de la situation du client
  • La découverte des objectifs du client
  • Les questions pour créer le problème
  • Les questions pour faire rêver
  • Les questions d’approfondissement

La visite du centre

  • Présentation du centre
  • Les points clés

La reformulation

  • Pourquoi reformuler
  • Comment reformuler

La vente de la solution

La conclusion

Comment répondre aux objections

  • Étapes pour traiter une objection
  • Vraies et fausses objections
  • Techniques de réponse aux objections
  • Les meilleures réponses page 1
  • Les meilleures réponses page 2
  • Les meilleures réponses page 3
  • L’objection : Je vais y penser
  • En conclusion
  • Série vidéos
  • Plan de cours connecté
  • Manuel du cours en PDF
  • Quizz pour tester les connaissances